미분양 상가 임대 성공

김사장은 어느 날, 한 시행사에서 보유하고 있던 미분양 상가 12채가 시세보다 저렴한 가격에 나왔다는 소식을 들었다.

대부분의 사람들은 그 상가를 쳐다보지도 않았다. 공실이 많고, 수요가 없어 보였기 때문이다.

하지만 김사장은 달랐다.

그는 공간이 가진 잠재력을 볼 줄 아는 사람이었다.

"이거야!"

김사장은 부동산 중개인을 통해 매물을 확인했다.

상가는 외관이 깔끔했고 입지는 나쁘지 않았다. 그런데도 공실이 많았다. 왜일까?

그는 곧바로 답을 찾기 시작했다.

대부분의 상가들은 공용 화장실을 사용해야 했고, 이는 세입자들에게 불편함을 줬다.

하지만 이 문제만 해결한다면? 차별화된 공간이 될 것이 분명했다.

김사장은 부동산 중개인을 통해 시행사와 협상을 시작했다.

"이 상가들, 아직도 공실이 많죠? 저한테 넘기시면 빠르게 해결할 수 있습니다." 그는 대량 매입을 내세워 추가 할인을 유도했다.

결과적으로 그는 12개의 상가를 예상보다 훨씬 낮은 가격에 손에 넣었다.

상가를 매입한 후, 가장 먼저 한 일은 공간 분석이었다.

각각의 상가에 화장실을 설치할 수 있는 구조인지, 기존 배관이 있는지 등을 체크했다. 그리고 한 가지 중요한 사실을 발견했다.

배관이 없는 곳이 많았다.

"이건 쉽지 않겠군... 하지만 방법이 있을 거야."

곧바로 전문 시공업체를 찾았다.

하지만 대부분의 업체는 배관이 없는 공간에 화장실을 설치하는 것을 어려워했다. 그러던 중, 마이펌프(MyPump)라는 회사를 알게 되었다.

상가 내부에 오수관이 없는 공간에도 화장실을 구축할 수 있는 특화된 시공기술을 보유한 업체였다.

김사장은 곧바로 마이펌프 회사와 시공 계약을 결정했다.

그들의 시공 기술 덕분에 기존 오수 배관이 없는 상가에서도 개별 화장실을 구축할 수 있게 되었고, 상가의 활용도는 더욱 높아졌다.

몇 주 후, 상가들은 개별 화장실이 갖춰진 새로운 공간으로 변신했다.

김사장은 시장 조사를 하며 깨달았다.

개별 화장실이 있는 상가는 희소성이 높았다. 기존의 상가들이 공용 화장실을 사용해야 하는 것과 달리, 세입자들은 독립된 공간을 가질 수 있었다.

그는 이를 적극적으로 활용했다.

미용실, 병원, 카페, 학원 등 화장실이 꼭 필요한 업종을 타깃으로 삼았다. 그리고 이 점을 강조한 광고를 내걸었다.

시장 조사를 바탕으로 임대료를 책정했다.

주변 시세와 비교했을 때 살짝 낮은 가격으로 시작했고, 첫 3개월 임대료 할인 프로모션을 내세워 빠르게 계약을 유도했다.

김사장은 부동산 플랫폼, SNS, 네이버 부동산, 오프라인 부동산 중개소까지 모든 채널을 활용했다. “개별 화장실 완비, 즉시 입주 가능”라는 문구가 빠르게 퍼져 나갔다.

입주 문의가 서서히 이루어 지기 시작했다.

특히 젊은 창업자들과 프리랜서들이 관심을 보였다. 그들은 개별 화장실이 제공된다는 점을 높이 평가했다.

• 프라이버시 보호: 공동 화장실을 사용하는 불편함 없이, 고객이 개별 공간을 자유롭게 사용할 수 있음.
• 편리성 증대: 카페, 네일숍, 작은 사무실 등 방문객이 많은 업종에서도 쾌적한 환경 유지가 가능함.

이러한 특징 덕분에 젊은 창업자들이 적극적으로 계약을 진행했다.

계약은 빠르게 진행되었다.

개별 화장실이 있는 공간은 큰 메리트가 있었고, 12개 상가는 순식간에 계약이 성사되었다.

입주 후에도 김사장은 세입자들과 지속적으로 소통했다. 상가 화장실 유지보수부터 운영 지원까지 철저히 관리하며 신뢰를 쌓았다.

12개의 상가가 모두 계약되면서 공실률은 0%가 되었다.

공실이 많았던 건물은 이제 높은 수익을 창출하는 자산이 되었다.

전체 건물의 가치도 상승했고, 주변 부동산 시장에서 입소문으로 주목을 받기 시작했다.

공실이던 12개의 상가가 이제는 수익을 창출하는 자산이 되었다. 김대성은 새로운 기회를 찾아 또다시 움직이기 시작했다.

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